Coluna Alice Loures – Elas em ação
Na era dos produtos digitais, onde cursos, mentorias e infoprodutos nascem todos os dias, surge uma pergunta que separa os que sonham dos que realmente prosperam: sua oferta resolve uma dor concreta ou apenas promete um desejo genérico?
Pode parecer duro, mas é a realidade enfrentada por milhares de especialistas digitais que sabem muito — mas vendem pouco. E não por falta de talento. O problema está no coração do negócio: a oferta.
Essa é a análise de João Mafra, empreendedor digital que já ajudou mais de 150 empresas a estruturar negócios escaláveis, entre Brasil e Portugal. Ele explica que uma proposta genérica como “viva da sua paixão” ou “tenha liberdade financeira” pode até soar bonita, mas não comunica o valor real de uma transformação. “A escala começa quando você resolve um problema específico, com clareza, método e processo. Sem isso, não há crescimento sustentável”, afirma.
Segundo dados da Hotmart, 73% dos criadores de produtos digitais na América Latina não faturam mais que R$ 10 mil por mês. Um número que assusta — mas que também aponta o caminho: a diferença está entre ter uma ideia boa e conseguir transformá-la numa solução que as pessoas queiram pagar por ela agora.
Mais do que conhecimento técnico, é preciso estratégia. Mafra alerta para o erro de muitos especialistas em centralizar a entrega do produto em si mesmos. “Se você não consegue replicar a entrega sem sua presença constante, você não tem um produto escalável. Você criou uma dependência.”
E mesmo os formatos mais populares, como e-books ou cursos gravados, enfrentam resistência. Uma pesquisa da Coursera revelou que 85% dos alunos abandonam os cursos antes da conclusão. “As pessoas precisam de estrutura, de acompanhamento, de comunidade. Sozinhas, muitas desistem”, explica o especialista.
No fim das contas, construir uma oferta escalável exige três pilares:
✔ Resolver uma dor real,
✔ Ter um método replicável,
✔ E um processo comercial previsível.
Sem isso, escalar vira só discurso. Com esses elementos, no entanto, até o especialista mais tímido pode se tornar referência no mercado.
Dica da Alice: Se você é autora, mentora, ou empreendedora e já se perguntou por que não consegue “vender mais” — talvez a resposta não esteja no seu conteúdo, mas na forma como você o comunica. Comece revisando sua oferta. A clareza é a ponte entre sua paixão e o bolso do seu cliente.
Sobre João Mafra
Empreendedor digital formado em Gestão de Empresas pela Universidade da Beira Interior (Portugal) e em International Management pela Hochschule Worms (Alemanha). Criador do evento Digital Connect e do podcast @fomocast.pt, João também é fundador da agência Rezult, que após alcançar previsibilidade em vendas foi adquirida pelo Grupo Futuria. Agora no Brasil, sua missão é ajudar mil empreendedores a escalar seus negócios até 2028. Saiba mais em rezultdigital.com ou @fomocast.pt no Instagram.
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